每天必须做的
- 总结自己一天的任务完成情况
- 考虑明天应该做的主要工作
- 了解至少一个部门销售拓展情况或进行相应指导
- 考虑一个公司的不足之处，并想出准备改善的方法与步骤
- 记住公司一名团队成员的名字及其特点
- 每天必须看的报表
- 考虑自己一天工作失误的地方
- 自己一天工作完成的质量与效率是否还能提高
- 应该批复的文件
每周必须做的
- 召开一次中层干部例会
- 与一个主要职能部门进行一次座谈
- 与一个你认为现在或将来是公司业务骨干的人交流沟通一次
- 向你的领导者汇报一次工作
- 对各个部门的销售进展总结一次
- 召开一次与质量有关的办公会议
- 纠正公司内部一个细节上的不正确做法
- 检查上周纠正措施的落实情况
- 进行一次自我总结(非正式)
- 整理自己的文件或书柜
- 了解相应的财务指标的变化
- 与一个重要客户联络
- 每周必须看的报表
- 与一个经销商联系
- 表扬一个你的骨干
每旬必须做的
- 请一个不同的团队成员吃饭或喝茶
- 与财务部沟通一次
- 对一个部门的销售进行重点帮助
- 拜会一个经销商
每月必须做的
- 对各个部门的销售考核一次
- 拜会一个重要客户
- 自我考核一次
- 月财务报表
- 月总体销售情况
- 下月销售计划
- 下月销售政策
最重要的12种品格
一、忠 诚
- 站在领导者的立场上思考问题；
- 与主管分享你的想法；
- 时刻维护公司的利益；
- 琢磨为公司赚钱；
- 在外界诱惑面前经得起考验。
二、敬 业
- 工作的目的不仅仅在于报酬；
- 提供超出报酬的服务与努力；
- 乐意为工作作出个人牺牲；
- 重视工作中的每一个细节。
三、积 极
- 从“要我做”到“我要做”；
- 主动分担一些“分外”事；
- 先做后说，给领导者惊喜；
- 学会毛遂自荐；
- 高标准要求：要求一步，做到三步；
- 拿捏好主动的尺度，不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。
四、负 责
- 责任的核心在于责任心；
- 把每一件小事都做好；
- 言必信，行必果；
- 错就是错，绝对不要找借口；
- 让问题的皮球止于你；
- 不因一点疏忽而铸成大错。
五、效 率
- 跟穷忙瞎忙说“再见”；
- 心无旁骛，专心致志；
- 量化、细化每天的工作；
- 拖延是最狠毒的职业杀手；
- 牢记优先，要事第一；
- 防止完美主义成为效率的大敌。
六、结 果
- 一开始就要想怎样把事情做成；
- 办法永远要比问题多；
- 聪明地工作而不仅仅是努力工作；
- 没有条件，就创造条件；
- 把任务完成得超出预期。
七、沟 通
- 沟通和八卦是两回事；
- 不说和说得过多都是一种错；
- 带着方案去提问题，当面沟通，当场解决；
- 培养接受批评的情商；
- 胸怀大局，既报喜也报忧；
- 内部可以有矛盾，对外一定要一致。
八、团 队
- 滴水融入大海，个人融入团队；
- 服从总体安排；
- 遵守纪律才能保证战斗力；
- 不做团队的“短板”，如果现在是，就要给自己“增高”；
- 多为别人、为团队考虑。
九、进 取
- 以空杯心态去学习、去汲取；
- 不要总生气，而要争气；
- 不要一年经验重复用十年；
- 挤时间给自己“增高”、“充电”；
- 发展自己的“比较优势”；
- 挑战自我，未雨绸缪。
十、低 调
- 不要邀功请赏；
- 克服“大材小用”的心理；
- 不要摆架子耍资格；
- 凡是人，皆须敬；
- 努力做到名实相符，要配得上自己的位置；
- 成绩只是开始，荣誉当作动力。
十一、成 本
- 报销账目，一定要诚信；
- 不耍小聪明，不贪小便宜；
- 不浪费公司的资源，哪怕是一张纸；
- 珍惜工作的每一分钟时间；
- 每付出成本，都要力争最大收益；
- 记住：省下的，就是利润！
十二、感 恩
- 领导者给了你饭碗；
- 工作给你的不仅是报酬，还有学习、成长的机会；
- 同事给了你工作中的配合；
- 对手让你看到距离和发展空间；
- 批评者让你不断完善自我。
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